日前,知名母嬰品牌媽媽美宣布最新活動(dòng)——“媽媽美總動(dòng)員”:品牌旗下的銷量冠軍孕期保濕3件套僅以99元的超低價(jià)銷售,活動(dòng)將持續(xù)99天,從2012年8月23日——2012年11月30日,限量供應(yīng)9900套,按套裝的市場(chǎng)價(jià)計(jì)算,總讓利規(guī)模超過(guò)300萬(wàn)!
孕期保濕3件套是各母嬰護(hù)膚品牌的核心產(chǎn)品,其銷量往往占品牌總銷量的1半左右,也是孕媽媽必備的護(hù)膚套裝。媽媽美的孕期保濕套裝市場(chǎng)價(jià)為414元,活動(dòng)中直接降價(jià)315元,僅2.3折,直接把價(jià)格拉到冰點(diǎn),比團(tuán)購(gòu)還便宜。
“我們是賠錢賺吆喝,希望用超低的價(jià)格引爆市場(chǎng)需求,讓更多的孕媽媽用上專業(yè)護(hù)膚品,呵護(hù)媽媽的美麗”媽媽美運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄧靜表示,“媽媽美此舉不是挑起價(jià)格戰(zhàn),而是希望普及孕期護(hù)膚觀念,刺激市場(chǎng)需求,擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,提升品牌形象?!?/P>
90%的孕媽媽護(hù)膚不當(dāng),或?qū)е录∧w受損變丑
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)每年新增2000萬(wàn)的孕產(chǎn)媽媽中,不用任何護(hù)膚品的約占62%,28%仍使用孕前的護(hù)膚品,選擇專業(yè)護(hù)膚品的僅占10%左右。也就是說(shuō),有60%的孕媽媽肌膚處于“裸肌”狀態(tài),沒有任何滋養(yǎng)和保護(hù);近30%的孕媽媽的護(hù)膚品不當(dāng),可能會(huì)傷及身體。
由于準(zhǔn)媽媽資訊和知識(shí)不夠,錯(cuò)誤的認(rèn)為使用護(hù)膚品會(huì)傷及胎兒;加上孕期護(hù)膚品價(jià)格不菲,嘗試成本過(guò)高,導(dǎo)致孕期護(hù)膚的觀念沒有被普遍接受?!捌鋵?shí)經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展,孕期護(hù)膚品的品質(zhì)已經(jīng)相當(dāng)過(guò)硬,完全可以達(dá)到孕媽媽的安全標(biāo)準(zhǔn)”鄧靜介紹道,“媽媽美采用的是韓國(guó)成熟的技術(shù),產(chǎn)品材料都是從百草、百花、百果萃取出來(lái)的,溫和、安全、零刺激、無(wú)負(fù)擔(dān),深受孕媽媽的喜愛和認(rèn)可”。
孕期不護(hù)膚,肌膚老3年。護(hù)膚專家介紹,女性在懷孕期間,由于孕激素和雌激素分泌的波動(dòng)變化,皮膚會(huì)出現(xiàn)彈性降低、干燥、粗糙、脫皮、發(fā)癢、色素沉淀增加等肌膚問(wèn)題,這是典型的“孕肌”問(wèn)題。如果不針對(duì)性的對(duì)孕期肌膚進(jìn)行養(yǎng)護(hù)調(diào)理,積累10個(gè)月,會(huì)導(dǎo)致肌膚全面受損變丑,屆時(shí)很難完全恢復(fù)。
欲借99元超低價(jià),普及孕媽護(hù)膚觀念,引爆市場(chǎng)需求
孕產(chǎn)媽媽護(hù)膚是個(gè)發(fā)展不到10年新興的領(lǐng)域,目前市場(chǎng)規(guī)模在3-5億之間,每年保持著20%左右的自然增長(zhǎng),增長(zhǎng)主要來(lái)自于市場(chǎng)慣性和自然口碑。大規(guī)模增長(zhǎng)的壓力來(lái)自于用戶人群基數(shù)小,孕期護(hù)膚的觀念普及不夠,準(zhǔn)媽媽沒有認(rèn)識(shí)到孕期護(hù)膚的必要性。
“目前用專業(yè)護(hù)膚品的孕媽媽不到10%,這意味著用戶數(shù)量每增加10%的用戶,媽媽護(hù)膚市場(chǎng)的規(guī)模就將擴(kuò)大一倍,具備巨大的增長(zhǎng)潛力?!编囲o告訴記者,“媽媽美就是要通過(guò)超低價(jià)格,賠錢宣傳,讓更多孕媽媽了解孕期護(hù)膚的必要性,同時(shí)又可以用不到100元的超低價(jià)格,體驗(yàn)到高品質(zhì)的專業(yè)媽媽護(hù)膚品,提高市場(chǎng)的接受度,拓展市場(chǎng)規(guī)模?!?/P>